A meggyőzés lélektana

Előadók, cég- és csapatvezetők, politikusok, egyházi emberek. Jó ideje kutatjuk már, hogy mitől válik valaki jó szónokká, vagy mitől tud olyan ördögien értékesíteni. Mivel ez a tudás valóban készpénzre váltható, hamar egész iparág épült köré, és tapasztalt kommunikációs szakemberek kezdték el oktatni a metakommunikáció trükkjeire lelkes diákjaikat. Átformálták megjelenésüket, szóhasználatukat, beszédük tempóját. Strukturálttá változtatták a tartalmat, és apró kis trükkökkel színesítették a megnyilvánulás összképét (humor - Dakota közmondások, provokatív tettek - a beszéd leiratának széttépése, döfések és vágások - éles szófordulatok és szóképek).
Mindeközben azonban háttérbe szorult az, amitől egy beszéd valóban működőképessé válik: a mögöttes meggyőződés, a hit a tartalom jelentőségében. A ma emberének lehetősége van megtanulni, mit és hogyan mondjon úgy hogy annak hatása legyen, miközben egyre kevésbé bízunk a saját meggyőzőerőnkben. Pedig egy szöveg akkor válik igazán élővé, ha az előadó megszabadul minden mesterkéltségtől, és azt adja, ami benne megfogant, ami számára is motiváció volt, ami ihletet adott.
Ha nem mesterkélten akarunk hatni, akkor gondoljuk végig, hogy mi magunk hogyan és miért is kerülünk egy beszéd hatása alá. Miért érezzük, hogy az adott személy a szívünkből szól.
A magam részéről biztos vagyok benne, hogy sosem lesznek olyan tökéletesen kimunkált technikák, amivel mindenkit be lehet csapni.Valahol mindig kilóg majd a lóláb és nem lesz meggyőző a mondanivaló tartalmi vagy formai oldala, ha nincs mögötte hittel képviselt valódi érték.
Elég összetett élőlények vagyunk, akik rengeteg információt fogadnak be különböző csatornákon, és az összes csatorna kontrollja majdhogynem lehetetlen.
Emellett viszont vallom azt, hogy az őszinte és tiszta szándékú szónokoknak is szüksége van gyakorlásra. Amikor valaki nagyon meg akarja mondani, általában csak a tartalmi oldalra figyel, és így olyan részegységek, mint a hadarás, hangerősség változás, szünetek, dadogás, idegen szavak túlzott használata, szemkontaktus mind háttérbe szorulnak. Ezzel pedig ugyanolyan hiteltelenné válik a szónok, mint az utcai szőnyeg- és porszívóárusok.
A szabály és a folyamat tehát a következő:
találd ki->győzd meg magad->rakd össze a tartalmat->tervezd meg a formát->gyakorolj->hengerelj